Слово в заголовке и в тексте.
дарим — CTR = 4,03%
распродажа — 3,23%
скидка — 2,98%
подарок — 2,90%
недорогой — 2,82
доступный — 2,26
дешевый — 2,02%
бесплатный — 1,94%
Некоторые специалисты говорят о том, что эти слова гарантированно повышают CTR объявления. Частичка правды конечно в этом есть, но стоит обратить внимание на 3 следующих главных аспекта.
На «слова-магниты» слетаются пользователи со слабым интересом к продукту. Получить тонну не совсем подходящего трафика — оно вам надо? Исключение составялет лишь кампания с акцией, где дешевая цена является главным условием офферты.
Приманка на скидки и подарки работает не во всех нишах. Глупо было бы рекламировать, например, «недорогое оборудование для тяжелой промышленности». Там другие показатели важны для потребления. Или уникальный продукт, когда потребителям не с чем сравнивать и его стоимость рассматривается во вторую очередь. В основном такие вещи работают в B2C, отлично — с товарами премиум-класса. На iPhone 6 со скидкой 50% наверняка клюнет «куча» народа, CTR взлетит, но какова будет отдача?
Высокий CTR не равен высоким продажам. Это зависит от следующих этапов воронки — предложения на посадочной странице и работы менеджеров (либо условий оформления заказа и доставки в интернет-магазине). Считайте отдачу на уровне ROI всей рекламной кампании — окупаются ли скидки и подарки. В первую очередь — стоимость одного лида — сколько денег вы потратили на то, чтобы получить один звонок, визит или заявку с рекламы.
